• 企业名称
    河南省宋河酒业股份有限公司
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    数据报表/客户管理/沟通协同/考勤签到/拜访巡店
  • 产品
    巴黎人赌场通

企业简介

河南省宋河酒业股份有限公司(以下简称宋河酒业)是根植于中原深厚文化沃土成长起来的国内大型白酒酿造企业。1968年,鹿邑县人民政府为了挖掘文化遗产及悠久酿酒技艺,将二十余家较大的酿酒作坊进行联合,以宋河之滨原有枣集酒坊为基础,建立了国营“鹿邑酒厂”,并于1988年更名恢复为宋河酒厂,同年宋河粮液荣获国家名酒称号及金质奖,成为中国十七大名酒之一。


如今的宋河酒业酿酒工业园区占地面积110万平方米,拥有发酵池10000条、生产班组126个、中国首席白酒品酒师及国家级白酒评委10人、省市级酿造技师100多人,旗下涵盖“国字宋河”、“宋河粮液”和“鹿邑大曲”三大主导品牌,是综合实力最强、销售额最高的豫酒企业。


  • 企业痛点

    对全国经销商及19多万家销售终端进行精细化管理

    业务人员分散在各地,日常工作缺乏有效监督

    对产品销售数据等的及时收集和分析运用

  • 解决方案

    将经销商和销售终端的信息录入系统,永久储存在云端,系统会在地图上直观显示其地理位置信息

    科学制定每日拜访计划,实时提交拜访记录

    通过系统及时收集准确、完整的客户数据、销售数据、员工行为数据等,系统会自动生成相关数据报表

  • 效果

    把经销商以及销售终端装进“口袋”,清楚了解企业在不同区域内的市场占有率,并可对终端进行分级管理,合理配置营销资源

    企业能清楚掌握业务人员每天的工作情况,确保经销商和终端的拜访频率和质量

    通过对数据的挖掘和运用,企业能够进行更加科学的决策

使用情况详述

1、提升服务能力


酒水行业终端为王,在竞争激烈的白酒市场,渠道和终端服务能力是销量提升的关键因素。不管是厂家提供的促销政策、物料支持还是培训支持等,都要通过业务人员的拜访来实现,但是由于业务人员常年在外跑市场,他们到底有没有按照公司要求拜访经销商和终端,公司其实不得而知,即便实行电话报岗等措施,也很难保证拜访的真实性。


使用巴黎人赌场通后,这个难题得到了解决。截止2018年年底,宋河酒业的有效网点已达19万余家,在巴黎人赌场通录入经销商及销售终端的信息后,系统能够以地图形式直观呈现其地理位置,业务人员可以根据位置信息,科学制定每日拜访计划,并在拜访结束后实时提交拜访记录。带有时间和位置信息的图片,保证了拜访的真实性,确保每家终端都能覆盖到。积极的拜访提升了经销商的满意度,进而带动了销量的提升。据悉,某经销商的一位业务代表在使用巴黎人赌场通几个月后,销售业绩提升了50%,而2018年公司收入两位数的增长也说明了问题。


2、利用数据科学决策


在拜访过程中,业务人员能够实时提交产品陈列、产品销量、订单量等数据,企业可以据此建立经销商分级体系,更合理地配置营销资源。不仅如此,基于巴黎人赌场通收集的产品销售数据、人员行为数据等,企业还能够清楚掌握产品在不同区域的销售情况、以及业务人员的勤奋情况等,从而进行更加科学的市场策略和员工考核。



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